10月初，渤海湾里矗立的数座钻井平台，在落日余晖下颇为壮观。而在中油海钻井事业部管理层看来，这景象却有点冷清：“这是有史以来最严峻的时刻。”
在陕北苏里格到榆林的路上，不时可以看到有钻机闲置路边。工作量减少，让国有和民营钻井队都深刻地感受到：“低油价寒冬还未过去。”
松原大地上却是另一派繁忙景象。吉林油田今年计划新建产能达50万吨，打井上千口。“去年只打了100多口井，今年上半年就打了600多口，这是近5年来最好的。”大庆钻探钻井四公司经理王柏文说。今年年初，吉林油田与大庆钻探联手打破低油价下发展困境，在上游业务与技术服务之间探索一条共赢之路。
同下一盘棋
“向死而生”走出发展困境
近年来，上游业务经历着一场市场寒冬，投资缩减、产量下降、折旧费上升等让越来越多的人感受到市场低迷的残酷性。
半数钻机一度闲置，服务价格缩水，工程技术服务企业遭遇前所未有的生存压力。
“这两年，由于资源品位下降，对技术服务要求提高，导致施工成本增加，但受油价制约服务合同价格逐年下降。”大庆钻探总经理张凤民说，“没有工作量就没有饭吃，即便有了工作量也是慢性死亡。当前的服务价格，已经突破了我们的成本底线，干一口就亏一口。”
这并非张凤民一人的感受，其他工程技术服务企业管理层也颇有感触。工作量不足让服务企业的神经变得脆弱，席卷整个行业的降价潮则是二次打击。
对此，油田企业也很无奈。投资回报率6%的红线，让油田企业想尽一切办法降成本，降价就是其中一种手段。“价格不降下来，我们产能建设也没办法投入。”一名油田中层干部表示。
在各油田企业中，玉门油田、吉林油田等一批老油田日子最困难，过高的桶油成本拖累了企业发展的脚步。吉林油田则是困难户中的特困户，低丰度使得油田新井日产仅有2吨左右，含水率高达80%以上。即便是玉门油田老君庙区块，新井日产也在10吨以上。
“如果按照以往价格结算，没有几口井能打，产能建设无法满足油田发展需要。”吉林油田财务处处长王文祥说。
一边是被价格扼住咽喉的油田，另一边是被市场萎缩困住的钻探。
“向死而生，越是困境越能让我们看清现实，迫使我们反思。”吉林油田总经理、党委书记张德有说。同处在改革的生死关头，两家企业从大局出发，共同破解发展难题，试图以一种新模式打破“鸡不生蛋，蛋不生鸡”的僵局。
40亿元投资50万吨产能建设，一个被民营钻井队看作不可能的合作，在经过6次磋商后变成现实。“产能建设工程一体化总承包框架协议”将油田与技术服务公司之间的合作推向新高度。
利益共同体
深度合作新模式打破常规限制
8月16日，吉林油田生产运行处副处长陈井亭搭乘大庆钻探便车一同前往井场。一路上，陈井亭与大庆钻探钻井四公司经理助理杨秋反复推敲井场施工方案细节。
甲乙双方坐一辆车去现场，在两家启动一体化合作后成为常态。不仅是为了节约成本，更重要的是甲乙方换位思考，以合作者姿态共同推进产能建设。
“角色的转变，带来了沟通、协作、监督等一系列工作方式的变化。”作为甲方，陈井亭感觉更忙了，工程进展效率也更高了。“以前签订合同后，就把工作全交给乙方做。现在双方共同编制计划，确保从方案到运行全过程提质增效。”
常规合作模式下，油田分批次安排工作量时，仅会考虑油田生产需要，不能全面掌握钻机等停、道路、设备搬迁等情况，不仅会产生不必要的成本支出，而且会增加双方之间的矛盾。
“现在施工方案设计优化由两家共同确定，哪种方式效率最高、最经济就选哪种。”杨秋说。此前，钻井四公司只负责钻井，井场地面建设等由吉林油田负责。现在这部分投资都计算在40亿元总投资里，如何优化井场设计也要听取大庆钻探的意见。
吉林油田和大庆钻探建立了方案联审模式，双方联合审查、提前参与，共同优化方案，半年内组织联审10次、审查方案52个。对重点井、重点区域钻井、压裂、试油的施工现场，双方共同踏勘、共同协调组织。
“合则共生，分则两败，只有加强合作才能共渡难关。”陈井亭说。一体化合作模式不仅使钻速提高43%，建井周期缩减33%，而且实现了井位方案超前落实、停注泄压超前准备、征地协调超前实施、井场道路超前修垫、施工设备超前安排。
集团公司专业化重组以来，甲乙方在价格、服务上争论不休，这些矛盾的深层次问题在于现行体制下油田企业与技术服务公司并没有形成利益共同体。在张德有看来，油田与服务企业一体化合作的前提是目标与利益的高度统一，而矛盾是因为各自利益诉求不同造成的。
钻井队根据工作量和进尺进行结算，单井产量并不影响公司收入。特别是采用日费制结算时，钻井队大部分没有意愿去提高工作效率。而另一方面，油田希望快速建产，以最少投入获得更高产量。
产能建设总承包化解了分歧，在项目收入固定的情况下，大庆钻探的效益不再由进尺决定，而取决于单井产量。“提高单井产量，少打井”成为吉林油田和大庆钻探的共同目标。吉林油田大面积推广大平台集约化产建模式，通过超前注水补充能量、实施集中干扰压裂提高储层改造程度，有效提高单井产量。
大河有水小河满
精细管理追求整体效益最大化
大庆钻探钻井四公司30595钻井队队长崔文军想起去年待业休假的日子，仍有一丝酸楚。受市场环境影响，去年吉林探区大部分钻井队休了八九个月的长假，随之带来员工收入锐减、情绪低落、技能生疏等一系列问题。
在家休假时，钻井工月收入不足3000元，迫使很多员工送快递、上工地，干一些体力活补贴家用。今年年初以来，大庆钻探钻井四公司的28支钻井队全部上阵，员工收入比去年翻了一番。
经历过市场寒冬，每一口井都让员工更加珍惜。“今年公司考核更加严格了，有些干得不好的队已经被拆分了。”大庆钻探C10111钻井队队长李国安说，“员工个人要想挣到钱，首先要给公司创造效益、严控成本。”
为进一步激发员工活力，大庆钻探公司通过单井承包方式将个人利益与企业利益统一，员工不再打小算盘，而是主动为企业“当家做主”，严控材料、燃料、修理费、运输费等各项费用支出。“员工成本和效益意识都很强，通过精细操作大幅降低了钻头等生产损耗，今年变动成本下降了6.9%。”王柏文说。
员工得到实惠，而更大的效益埋在千米之下的油藏里。吉林油田今年上半年新建原油产能19.8万吨，同比多建14万吨。这是吉林油田持续稳产的信心和底气，也是集团公司实现今年产量目标不可缺少的组成部分。
“大河有水小河满。”张凤民说，“工程服务企业为实现生存发展，必须确保新建产能建设满足油田稳产需要，以此为前提，通过改革和技术进步，努力降低成本实现减亏。”
这并非一句空话。单纯从项目收益上看，大庆钻探通过一体化合作得到的边际效益并不高，能帮助企业实现减亏，但很难实现扭亏为盈。然而，站在集团公司层面，仅以40亿元建成50万吨产能，带来的效益贡献和油气稳产意义，远远超过记在两家企业账本上的价值。
“竞争与合作缺一不可，我们在竞争中激发活力，在合作中寻求新的发展路径。”张德有说，“用市场之手去配置资源、形成价格、倒逼企业技术进步，提升服务质量和效益，让油田与服务企业都具有更强的成长性和竞争力。”
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